E-Ticaretin Perde Arkası: Bahadır Yüksel Diyorki “Başlamak kolay, oyunda kalmak zor”

Sosyal medyada “bir gecede satış patlaması”, “reklamı verdim, sipariş yağdı” paylaşımları dolaşırken; e-ticaretin sahne arkasında bambaşka bir hikâye yazılıyor. İşte tam bu noktada sektörün dikkat çeken isimlerinden Bahadır Yüksel, e-ticaret dünyasının konuşulmayan yönlerini masaya yatırıyor.

Satış ve pazarlama alanında 20 yılı aşkın tecrübesiyle bilinen Yüksel, son yıllarda e-ticaret sahnesinde adından sıkça söz ettiriyor. Ancak onun gündeminde başarı hikâyelerinden çok, sessiz sedasız kapanan girişimler var. Çünkü Yüksel’e göre e-ticaret, dışarıdan göründüğü kadar “kolay para” vadeden bir alan değil.

“Herkes vitrine bakıyor, mutfağa giren az”
Bahadır Yüksel, bireysel girişimcilerin en büyük yanılgısının ürünü bulup reklama çıkınca işin biteceğini sanmak olduğunu söylüyor. Oysa işin asıl yükü, kimsenin konuşmak istemediği operasyon, altyapı ve süreç yönetiminde gizli.

Kulislerde konuşulan gerçek: Deneme-yanılma pahalıya patlıyor
E-ticarette “denerim, olmazsa çıkarım” anlayışının en pahalı bedeli olduğunu vurgulayan Yüksel, bu yöntemin birçok girişimcinin hem cebini hem de motivasyonunu boşalttığını ifade ediyor. Kısa sürede hevesle başlayan işler, sessizce kapanan sitelere dönüşüyor.

Bireysel girişimciler kırılgan, hata affetmiyor
E-Ticaret Duayeni’nin kurucusu olan Bahadır Yüksel, özellikle şahıs girişimcilerin sektörde en riskli grubu oluşturduğunu dile getiriyor. Yanlış bir reklam, hatalı bir ürün ya da eksik bir sistem, bireysel girişimler için geri dönüşü olmayan sonuçlar doğurabiliyor.

Yüksel sahne arkasını sistemle değiştiriyor
Magazinel başarı hikâyeleri yerine gerçekçi çözümlerle ilerlediklerini belirten Yüksel, bireysel girişimcilerin de ücretsiz kullanabileceği ürün bulma yazılımları ve yapay zekâ destekli sistemler üzerinde çalıştıklarını söylüyor. Amaç, e-ticareti “şansa bağlı” bir oyun olmaktan çıkarmak.Bahadır Yüksel’e göre önümüzdeki dönemde e-ticarette ayakta kalacak olanlar; sosyal medyadaki parlak paylaşımlara kananlar değil, perde arkasındaki gerçekleri bilen ve doğru sistemlerle ilerleyenler olacak. Kulislerde konuşulan ortak görüş ise şu: E-ticarette asıl yıldızlar, sessiz ama sağlam ilerleyenler arasından çıkacak.